加盟创业 馅饼乎？陷阱乎？

经济形式大好，创业之风盛行。越来越多的人怀揣创业梦想，摩拳擦掌，跃跃欲试，想要成就一番事业。然而，苦于对向相关行业的了解有限，很多人不知如何入门，从何努力。于是，许多门外汉选择了加盟的创业方式，通过与加盟总部签订合同，交纳一定数额的加盟费，获得总部在多方面的经营指导，希望在总部的辅佐下，顺利走上创业之路。然而，加盟市场良莠不齐，有的总部确实实力雄厚，能够助您走上康庄大道，但也有的总部却是挂羊头、卖狗肉，搞得加盟商创业不成，损失惨重。因此，选择加盟，一定要心明眼亮，头脑冷静。希望下面的案例能够给您一定启迪。

案例一：

小陈一心想当老板，却苦于没有合适的创业项目。一个偶然的机会，她看到了某时尚产品加盟店的广告，广告称该时尚品牌知名度很高，市场占有率很大，总部为加盟商提供充分的广告、技术、培训、管理等支持，给加盟商超低折扣，加盟商毫不费力，坐享滚滚财源。小陈很激动，马上交纳了数万元的加盟费和保证金，签订了加盟合同。

但签了约，交了钱，小陈却傻了眼。总部的广告登在一个不知名的小报上，所谓的技术支持、管理培训就是发给小陈一本经营手册，而总部提供的货品与当初宣传的品质相差甚远，毫无特色，随便在小商品批发市场就能买到，而且价格比总部给的还低。小陈又租房、又装修、又雇人，结果却严重亏损，连成本也赚不回来。小陈觉得受了骗，向法院起诉，以违约为由要求解除与总部签订的加盟合同，要求总部退还加盟费、保证金，退还货款。

法院经审理查明，小陈与总部签订的合同中，根本没有小陈所述的那些令人心动的承诺，也没有广告支持、技术培训方面的具体约定，关于总部提供的产品，既没有约定品质也没有验货的细节，根本无法判定总部存在足以导致合同解除的违约行为，最后只得驳回小陈的诉讼请求。

【提示】

加盟宣传水分多 细看合同是关键

小陈的问题就出在太轻信总部的加盟宣传，而没有认真审慎的查看推敲合同内容。宣传得再天花乱坠，最终确定双方权利义务的还是合同。小陈签订的合同中，就一些对维护小陈权益至关重要的内容根本没有约定，或者约定的模棱两可，合同中没有约定总部有提供广告支持的义务，而对于至关重要的产品质量问题，既没有约定产品的品牌，也没有约定质量标准，只是约定加盟商能够证明质量有问题的，总部可以换货，换货、再换货，至于怎么换、多长时间给换、换了还有问题怎么办，一概不提，而就技术培训和管理支持，合同中也没有约定具体的内容及提供的时间和方式。因此，发生纠纷的时候，小陈拿着一份对自己的保护非常不到位的合同，是很难胜诉的。

在此，法官建议，在决定加盟之前，不要光听信总部的宣传，一定要自己做一些市场调查，眼观六路，耳听八方，以确定加盟总部的实力，心中有数，才能不被忽悠。

在签订加盟合同时，有一些条款对加盟商是至关重要的，一定要严格把握，仔细推敲。例如产品的品牌、质量标准，加盟商就产品质量达标应提供的证明文件，订货确认的形式，送货的时间，验货以及确认货品数量质量应履行的手续，发现货品有问题时通知的形式、时间，总部换货、退货的条件、时间，广告宣传、培训指导的具体内容及提供的形式和时间，加盟费、保证金是否退还、如何退还，返利的条件、形式，合同解除的条件，违约金等等。总之，在签约时就应该有风险防范的意识，想一想合同履行过程可能会出现什么问题，而就相关条款，要尽量约定的明确、详细。通常，总部会提供事先制作好的格式化的合同，加盟商一定要仔细阅读，就约定的不清楚的问题，或者认为有必要修改的条款，一定要签订补充条款予以明确，千万不能只听总部一口答应。真到对簿公堂的时候，口说无凭，白纸黑字的合同才是硬道理。

案例二：

小叶也是在网上看到了某国际企业管理公司的加盟宣传，很是动心，总部公司向小叶提供了加盟手册，该加盟手册上载明，公司具有国际背景，涉足服装营销几十年，集合国内外名牌货品，迎合消费潮流，全新营销模式，资金实力雄厚，品牌纯正，质量上乘。小叶还到总部的样品室参观考察，看到的服装样式新颖，做工精细。小叶看后认为值得一干，于是交纳了高额加盟费，签订了加盟合同。但是后来发现，总部根本没有什么国际背景，提供的货物及服务与当初承诺的有很大差距，不但不是名牌，而且款式陈旧，质量低劣，都是过季的库存积压品，价格还比市场上高出许多。小叶意识到自己上了当，但是总部态度强硬，坚决不同意退钱。小叶采取了不同的诉讼技巧，她向法院起诉，认为总部存在欺诈，要求撤销双方签订的合同，并退还加盟费，赔偿损失。

经过审理，小叶的诉讼请求得到了法院的支持。虽然小叶与总部签订的合同内容，对小叶也很不利，但她意识到了这个问题，采取了对自己更为有利的诉讼策略。小叶以欺诈为由，要求撤销合同，这样，在签订合同之前，总部向其提供的加盟手册虽然不能作为总部履约行为的依据，却可以有力的证明，小叶系出于对宣传内容的信赖才签订了合同，而实际情况却与宣传的内容严重不符。因此，这纸合同并不能反映小叶的真实意思，是小叶在受加盟商蒙骗的情况下签订的，应该予以撤销。

【提示】

宣传材料保存好 诉讼也要讲技巧

小叶的胜利，很大程度上是因为其选择了正确的诉讼角度。小叶在签约的时候，也没有足够的细心和清醒，合同内容对她也很不利。小叶想要回自己的钱、补偿损失，可以通过要求确认合同无效、要求解除合同、撤销合同等途径实现。而合同的效力主要反映法律对缔约人之间的合意的评价，法律对合同效力的确认予以了明确规定，在不符合相关规定的情况下，是不能否定合同效力的。而想解除合同，要么双方能够协商一致同意解除，否则，就必须达到法定的解除条件或合同约定的条件。而为了保护交易的稳定性，法律规定，合同是不能随意解除的，通常只有违约行为致使合同目的不能实现，也就是达到了根本违约的程度，合同才能予以解除。总之，无论解除合同还是要求确认合同无效，最基础的依据都是合同，而加盟商拿着漏洞百出，对自己极为不利的合同，是很难保护自己的。除了以上两种方法，撤销合同也是加盟商寻求保护的有力途径。根据我国法律相关规定，一方以欺诈的手段使对方在违背真实意思表示的情况下订立的合同，属可撤销的合同。一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人做出错误意思表示的，可以认定为欺诈。而在近年审理的加盟纠纷中，授权人夸大宣传、不实宣传的现象还是很普遍的。例如小叶的案子，总部向小叶提供的宣传手册的内容，应视为其对加盟相关信息的披露，在该加盟手册总部对加盟品牌的历史、知名度、经营产品的品质、经营管理的模式均做出了不实宣传，足以诱使小叶做出错误意思表示与其订立加盟合同，因此总部公司违反了如实披露义务，提供了虚假信息，该行为已构成欺诈，其与小叶签订的合同应该予以撤销，并且返还小叶交纳的费用，赔偿小叶的损失。而根据国务院的去年出台的相关条例，授权总部隐瞒有关信息或者提供虚假信息，被特许人也可以要求解除合同。

不否认，加盟经营确实能给门外汉提供指导，引导其走入创业的大门。然而投身商海，几多凶险，还是应该时刻擦亮眼睛，保持清醒的头脑。同时，一些必要的法律知识也能给您保驾护航。在签订合同之前，请仔细研读一下合同法、商业特许经营管理条例等相关法律法规，慎重签约；在履约过程中，要注意保存证据；发生纠纷时，也应该依法寻求救济，相同的事实，选择不同的救济方式，可能会得到不同的结果。你选择的加盟品牌是馅饼还是陷阱，还要倚靠您自己的慧眼灵心，希望您做出明智的选择，开创一番事业。